Executive Certificate Piloter la Stratégie Commerciale et Marketing près de Challans

Objectifs de la formation

Auditer leur marché et détecter les opportunités

Réaliser un diagnostic stratégique complet en exploitant des outils de veille (PESTEL, Business Model Canvas, matrices DAS) pour identifier des leviers de croissance.

Concevoir des parcours clients omnicanaux performants

Modéliser l’expérience utilisateur (UX Design) à l’aide de personas et de cartes d'empathie afin d'éliminer les points de friction et maximiser l'engagement.

Bâtir et piloter un Plan d’Action Commercial (PAC) rentable

Structurer un pipeline de conversion, définir une politique tarifaire préservant le pricing power et choisir les canaux de distribution omnicanaux adaptés.

Négocier et convaincre avec agilité

Maîtriser l'écoute active et les techniques de reformulation pour désarmer les objections complexes, tout en sachant pitcher efficacement un plan d'action face à un comité de direction.

Programme

Ecoute active des Parties Prenantes (0,5 jour)

Maîtriser les tactiques d'écoute et les techniques de questionnement stratégique pour cartographier précisément les besoins et les irritants du client (UX).
Évaluer la pertinence des réponses du client en situation d'entretien pour tester la viabilité de la proposition de valeur et valider ses besoins profonds.
Ajuster sa posture relationnelle en utilisant la reformulation active pour faciliter la vente, lever les points de friction et traiter efficacement les objections (PAC).

Stratégie et planification marketing, commerciale & Branding (4 jours)

Diagnostic et vision stratégique
Arbitrages marketing et pilotage commercial
Création de valeur et préférence de marque
Performance commerciale et management de la force de vente

Customer centric marketing & UX (3 jours)

Orientation client et diagnostic de marché
Conception et optimisation des parcours
Déploiement et conduite du changement

Executive Certificate Piloter la Stratégie Commerciale et Marketing

Formation finançable avec votre compte CPF

Créé en 1980

Des années d'expertise

2 campus

Paris et Nantes

Des entreprises

partenaires de confiance

Prérequis

Niveau BAC +3

Prouver une expérience professionnelle d’un minimum de trois ans témoignant de la mise en œuvre d’une expérience opérationnelle managériale, prérequis sur lequel il peut construire la nouvelle posture visée par la certification.

Où suivre cette formation près de Challans

Audencia Executive Education propose cette formation en centre à 50 km d'Challans.

Financer cette formation

Cette formation est éligible au Compte personnel de formation : vous pouvez la financer avec vos droits CPF sur Mon Compte Formation, en totalité si vos droits couvrent le tarif de 5200 €.

Salarié, vous pouvez aussi la faire prendre en charge par votre employeur, dans le cadre du plan de développement des compétences, ou par l'opérateur de compétences (OPCO) de votre entreprise.

Demandeur d'emploi, rapprochez-vous de votre conseiller France Travail à Challans : une aide individuelle à la formation peut compléter ou remplacer le financement.

L'organisme : Audencia Executive Education

Apprendre. Se révéler. Transformer.

Chez Audencia, nous croyons que c’est en révélant chaque personnalité que l’on prépare les acteurs du changement.
Ici, pas de profils formatés, mais des parcours qui s’inventent, s’affirment et s’engagent.

Fondée en 1900, Audencia est une business school de rang international, reconnue par la triple accréditation EQUIS, AACSB et AMBA. Présente en France, en Chine et au Brésil, l’école accompagne les parcours du bachelor au doctorat, et tout au long de la vie professionnelle.

Notre signature, Change. Your Way., n’est pas un slogan.
C’est une conviction.

Changer, c’est préférer l’audace à la conformité.
Your way, c’est permettre à chaque professionnel de tracer son propre chemin, de cultiver ce qui le rend singulier et de renforcer son impact.

L’ambition d’Audencia n’est pas d’être la meilleure école du monde.
Mais d’être une meilleure école pour le monde.

C’est pourquoi l’école repense en permanence ses modèles d’enseignement, pour réconcilier performance individuelle et collective, croissance économique et impératifs écologiques et sociaux. Ici, apprendre, c’est aussi questionner, expérimenter et progresser. Toujours avec un objectif : agir de manière plus juste et plus durable.

À travers son offre de formations continues (Executive Education), Audencia accompagne les professionnels, cadres et dirigeants dans le développement des compétences d’aujourd’hui et de demain.

Programmes diplômants ou certifiants, formats courts ou parcours sur mesure : ces formations sont conçues pour répondre aux enjeux concrets du monde de l’entreprise et renforcer des compétences directement mobilisables.

Chaque année, plus de 2 000 professionnels choisissent Audencia pour continuer à apprendre, évoluer et transformer les organisations, à leur manière.

Questions fréquentes

Cette formation est-elle éligible au CPF ?

Oui, elle peut être financée avec votre Compte personnel de formation.

Combien de temps dure la formation ?

La durée annoncée par l'organisme est : 8 jours sur 3 mois.

Combien coûte la formation ?

Le tarif indiqué est de 5200 €, avant prise en charge éventuelle par le CPF, l'employeur ou France Travail.

Où suivre cette formation près de Challans ?

En centre, à Nantes (à 50 km).

Qui peut suivre cette formation ?

Salarié en poste, Demandeur d'emploi, Entreprise, Étudiant. Des prérequis sont demandés : voir plus haut.

Quel organisme dispense cette formation ?

Audencia Executive Education, certifié RNCP, Qualiopi, NF Service Formation, OPQF, Qualité FLE.